導(dǎo)讀：在當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)的影響下，水果這個(gè)本身個(gè)性化就強(qiáng)的商品，被普遍認(rèn)為是可與電商玩出各種花樣的電商最后一片藍(lán)海，成了不少創(chuàng)業(yè)者的選擇，甚至一些電商巨頭也在加緊水果電商布局與投資。

看水果電商發(fā)展?fàn)顩r

2012年，中國(guó)生鮮水果正式邁進(jìn)電商元年。此后，水果電商銷(xiāo)售額幾乎每年都以倍增速度迅猛發(fā)展。大至國(guó)家，比如美國(guó)前駐華大使駱家輝通過(guò)天貓網(wǎng)站推廣車(chē)?yán)遄哟螳@成功，小至普通老百姓，都不約而同地?fù)屨蓟ヂ?lián)網(wǎng)水果銷(xiāo)售渠道，他們通過(guò)O2O、B2C、C2C等電商營(yíng)銷(xiāo)模式，試圖從萬(wàn)億級(jí)的水果市場(chǎng)中分享杯羹。

事實(shí)上，真正投身后才發(fā)現(xiàn)，賣(mài)水果尤其是網(wǎng)上賣(mài)水果并不是件容易事兒，高投入、價(jià)格戰(zhàn)，再加上生鮮電商天然的“硬傷”。天天果園市場(chǎng)總監(jiān)陳嘉杰表示，燒錢(qián)可以說(shuō)是水果生鮮電商的標(biāo)簽，尤其是在倉(cāng)儲(chǔ)和物流的基礎(chǔ)建設(shè)上，而且是不燒不行，同時(shí)他還感慨道，從市場(chǎng)份額來(lái)說(shuō)，水果電商現(xiàn)在是藍(lán)海，而從進(jìn)入門(mén)檻來(lái)說(shuō)，水果電商已經(jīng)變?yōu)閺P殺激烈的紅海，因?yàn)閹缀跛械纳r電商都是重資產(chǎn)模式，大家都在負(fù)重前行。

思水果電商重新定位

生鮮電商有“兩高、兩難、兩低”的特點(diǎn)，體現(xiàn)在生鮮損耗高、配送成本高；商品組織難、倉(cāng)儲(chǔ)配送難；溢價(jià)能力低、客戶粘性低。水果電商要想解決這些，除了應(yīng)該掌握和線下實(shí)體店經(jīng)營(yíng)人員一樣的水果儲(chǔ)藏、運(yùn)輸、加工等技術(shù)，還必須要進(jìn)一步做好市場(chǎng)細(xì)分，重新進(jìn)行市場(chǎng)定位，并充分結(jié)合自身實(shí)力，塑造出水果電商的核心競(jìng)爭(zhēng)專(zhuān)長(zhǎng)，才能實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。

由此，水果電商一定要做到以下三點(diǎn)：一、充分考慮自身?xiàng)l件，盡量重新選擇好市場(chǎng)，學(xué)會(huì)避免與實(shí)力雄厚的電商較勁；二、做足市場(chǎng)調(diào)查工作，合理選擇好物流，學(xué)會(huì)利用他人的優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)自身的不足；三、與人方便，就是與自己方便，懂得放棄一些盈利環(huán)節(jié)，讓他人從中獲得收益。

最后總結(jié)：學(xué)會(huì)從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮問(wèn)題，認(rèn)清自身所處形式，懂得利用他人的優(yōu)勢(shì)，壯大自己，發(fā)展他人，最終將會(huì)是一個(gè)共贏，而非一枝獨(dú)大的局面。

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