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記得給人才留有足夠的發(fā)展空間

現(xiàn)實(shí)中,經(jīng)常會(huì)聽到有人抱怨公司對(duì)待離職員工太無(wú)情,真的是“人走茶涼”,剛進(jìn)公司的時(shí)候公司領(lǐng)導(dǎo)很熱情,可離開公司的時(shí)候卻顯得無(wú)比冷漠,克扣工資不說(shuō),還百般刁難。其實(shí),這是最愚蠢的做法,如果公司給不了人才足夠的發(fā)展空間,那在人才離去時(shí),給他留下公司的好印象未必是壞事。

記得給人才留有足夠的發(fā)展空間

有這樣一個(gè)初創(chuàng)公司,在公司正是用人之際,公司的幾位業(yè)務(wù)骨干卻突然要求辭職,可想而知,對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō),業(yè)務(wù)骨干的離職對(duì)公司意味著什么,搞不好,公司隨時(shí)面臨倒閉。然而,令所有人都沒有想到的是,公司老總經(jīng)過(guò)開會(huì)商討居然決定:重獎(jiǎng)跳槽者。

當(dāng)時(shí)該老總并沒有多解釋什么,只是讓人事部在公司大門口貼出一張布告,上書:本公司員工跳槽后,凡是被任命為部門經(jīng)理的獎(jiǎng)3000元;被任命為公司副總的獎(jiǎng)8000元;被任命為公司總經(jīng)理的獎(jiǎng)2萬(wàn)元,決定一公布,公司上下一片嘩然。有人不相信,天下哪有這么好的老板?但事實(shí)證明老總所言非虛。

這件事在行業(yè)內(nèi)引起了很大的反響。在大多數(shù)人看來(lái),這個(gè)公司一定會(huì)由此而產(chǎn)生人才斷檔,卻不想這個(gè)公司在幾天內(nèi)就找到了公司所需要的人才、那幾個(gè)人也是從別的公司跳槽而來(lái)的。據(jù)了解,跳槽來(lái)的這些人就是看中了老總的人品才投奔他而來(lái)的。

可能有的人會(huì)想,既然離職有重金,那跳槽的人肯定會(huì)越來(lái)越多,且該公司花在獎(jiǎng)勵(lì)上的錢也會(huì)越來(lái)越多,注定該公司逃不掉倒閉的命運(yùn)。結(jié)果卻恰恰相反,該公司非但沒有倒閉,生意還越來(lái)越好。其實(shí),該公司生意之所以越來(lái)越好,大多是過(guò)去跳槽出去的那些人才所帶來(lái)的,公司的一些大客戶,是那些人才如今所待的公司。

小編后語(yǔ):盡管公司培養(yǎng)一個(gè)人才不容易,但既然公司給不了其發(fā)展的空間,不如好好的送他們走,給他人也給自己留有余地,畢竟強(qiáng)留也是留不住的。

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銷售不是某個(gè)行為 而是一個(gè)過(guò)程

蘇州貨架說(shuō)故事:銷售是一個(gè)創(chuàng)造需求,滿足需求的過(guò)程,尤其是當(dāng)市場(chǎng)趨于飽和時(shí),打破常規(guī),創(chuàng)造需求并滿足需求才能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

銷售不是某個(gè)行為 而是一個(gè)過(guò)程

一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生去應(yīng)聘銷售員,面試官問(wèn)他:“你以前有做過(guò)銷售嗎?”他回答說(shuō):“從小到大我一直在推銷自己。”面試官見他挺機(jī)靈,便接著問(wèn):“如果讓你向一個(gè)和尚銷售梳子,有把握成功嗎?”他說(shuō):“沒有把握一定會(huì)成功,但我會(huì)讓他知道別人為什么要用梳子。”

他接著說(shuō),我會(huì)告訴他:“用梳子梳頭發(fā)只是第一境界”。并告訴他:“頭為諸陽(yáng)之會(huì),中間連接脊柱的是為督脈,兩側(cè)為膀胱經(jīng),膀胱經(jīng)的邊上是膽經(jīng),梳子梳通的不僅是頭發(fā),更是頭皮經(jīng)絡(luò)。”此為第二境界。讓他自己?jiǎn)栁疫€有沒有第三境界,然后我再告訴他第三境界:“那豆蔻少女,梳的是對(duì)心上人的思慕之情;那閨中少婦,梳的是淡淡的閑愁和偏頭疼;那金榜題名的書生,梳的是揮斥方遒的書生意氣;那鬢染白霜的老媼,梳的是對(duì)兒孫的舐犢情深。吾心即是宇宙,不管你看到梳子梳的是什么,實(shí)際上,它梳理的是人的內(nèi)心。只要你有一個(gè)內(nèi)心世界,你都會(huì)需要一把梳子。當(dāng)你拿起梳子,或輕或重、或急或緩地梳頭時(shí),你都是在梳理你的情緒,你的思想,梳理過(guò)去,也梳理未來(lái)。這是一個(gè)儀式,就如同打坐、敲木魚一樣,這個(gè)儀式幫你靜心沉氣,與內(nèi)心對(duì)話,與佛祖溝通。出家人的修行,一把古樸的梳子是必不可少的。小師傅,您還沒有梳子吧?我這有黃楊木的,桃心木的,小葉紫檀,大葉紫檀……”

面試官聽完哈哈大笑,當(dāng)即便決定錄用了他。

小編后語(yǔ):很多人認(rèn)為銷售就是“賣東西”,其實(shí)銷售是相互了解,創(chuàng)造需求,滿足需求的一個(gè)過(guò)程。

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為什么龜兔賽跑四次而兔子只贏了一次?

大家都知道烏龜和兔子賽跑這個(gè)故事,也知道烏龜因?yàn)槟_踏實(shí)地,一步一個(gè)腳印跑贏了比賽。這時(shí)很多人會(huì)想,在吸取教訓(xùn)以后,兔子肯定不會(huì)在輸給烏龜了,而事實(shí)不是這樣的。

第一次兔子輸了,兔子不服,要求賽第二次,第二次龜兔賽跑,兔子吸取經(jīng)驗(yàn),不睡覺了,一口氣跑到終點(diǎn),所以第二次龜兔賽跑是兔子贏了。而烏龜輸了,烏龜也不服氣,要求再賽第三次,那就賽吧,烏龜說(shuō)前兩次都是你指定路線跑的,現(xiàn)在得由我指定路線跑,兔子想反正我跑得比你快。指定路線跑了,結(jié)果兔子又跑到前面,快到終點(diǎn)了,一條河把路擋住了,兔子怎么也過(guò)不去,而這時(shí)烏龜慢慢爬到了,很輕松地游過(guò)了河,第三次龜兔賽跑是烏龜贏了,于是兩人就想了賽第四次。這時(shí)一位老者走過(guò)來(lái)說(shuō):“你們老賽跑干嗎,就為競(jìng)爭(zhēng)?你們有各自的優(yōu)點(diǎn),一起合作,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)不是更好嗎?”。最終,烏龜和兔子再也不賽跑了,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),陸地上兔子馱著烏龜跑,過(guò)河的時(shí)候?yàn)觚旕W著兔子游,兩個(gè)人同時(shí)達(dá)到終點(diǎn),實(shí)現(xiàn)了雙贏的結(jié)果。

為什么龜兔賽跑四次而兔子只贏了一次?

其實(shí),兔子好比資深市場(chǎng)營(yíng)銷人員,有能力,有悟性,但同時(shí)也擁有惰性,認(rèn)為能比別人做的好,認(rèn)為自己的工作效率比別人高,一旦心態(tài)有松懈,全盤皆敗。烏龜則反之,新人,沒有工作經(jīng)驗(yàn),實(shí)踐不多,僅憑著一些市場(chǎng)培訓(xùn)課上的內(nèi)容,腳踏實(shí)地,一步一個(gè)腳印,在工作上花很多的時(shí)間,但是成績(jī)往往卻不盡如人意。每個(gè)月業(yè)績(jī)就好比龜兔賽跑的整個(gè)過(guò)程。這個(gè)銷售過(guò)程中,兔子往往開始遙遙領(lǐng)先,總認(rèn)為自己的能力要甩菜鳥幾條街,但沒有人是萬(wàn)能的,工作中總有搞不定的方面,當(dāng)遇到難題時(shí)只能被動(dòng)的等待,而不知道想方設(shè)法去解決。而烏龜呢,看著兔子飛奔向前,自己非常著急,但因?yàn)槟芰τ邢蓿荒芟笸米幽菢犹S,只能一步一步的慢慢前進(jìn),平心靜氣的思考自己的人生,遇到的難題,雖然某個(gè)方面能力有限,但卻有自己特別的優(yōu)勢(shì),不斷的發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),贏得自己的人生。

小編后語(yǔ):從龜兔賽跑的故事中我們不難發(fā)現(xiàn),跑到終點(diǎn)的兔子和烏龜都有各自的優(yōu)勢(shì),只是表現(xiàn)的方式不一樣。對(duì)于兔子來(lái)說(shuō),要學(xué)會(huì)遇事沉著冷靜,要有不達(dá)目的決不罷休的決心,這樣才能永居不敗之位。對(duì)于烏龜來(lái)說(shuō),就是永遠(yuǎn)的不卑不亢,擺正態(tài)度,一步一個(gè)腳印,踏踏實(shí)實(shí)的做事,總有超越兔子的一天。

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不是你沒時(shí)間看書 只是你真在找理由

最近,我的一個(gè)朋友向我抱怨,自己每天要帶孩子,看書的時(shí)間都沒有,并且羨慕我總是有那么多的時(shí)間可以支配,想什么時(shí)候看書就什么時(shí)候看書。好,你說(shuō)你沒時(shí)間看書是吧?拿我來(lái)和你對(duì)比一下,看誰(shuí)時(shí)間更多。

不是你沒時(shí)間看書 只是你真在找理由

她每天下班回到家,有現(xiàn)成的熱乎的飯菜可以吃,不用洗碗,不用洗衣服,也不用打掃衛(wèi)生,只需偶爾抽空帶帶孩子;而我每天下班要去菜市場(chǎng)買菜,回家自己洗菜燒飯,自己洗衣服,自己打掃衛(wèi)生。她每天晚上抽空去散散步;我每天晚上抽空看看新聞。最后,她自己告訴我說(shuō),她看書的時(shí)間比我還要充足,她每天晚上八點(diǎn)就可以開始看書,自己多堅(jiān)持的話可以看到晚上10點(diǎn)半。

我只想說(shuō),都說(shuō)時(shí)間就像海綿里的水,擠一擠總是有的,可是你的時(shí)間就像是流淌的自來(lái)水,只需接著就有了,真的不是你沒時(shí)間看書,只是你真的是在給自己找理由。我每天都是到九點(diǎn)才能看書,最早也是八點(diǎn)半才可以看書,也就看到晚上十點(diǎn)半。

小編后語(yǔ):當(dāng)你在抱怨自己沒時(shí)間看書時(shí),不妨和身邊的對(duì)比一下,看看究竟是你真的沒時(shí)間,還是你真的在給自己找理由,一比一個(gè)準(zhǔn),相信真正沒時(shí)間的幾乎沒有,只是自己在給自己找理由罷了。

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別人拿不走的身份才是你應(yīng)該爭(zhēng)取的

導(dǎo)讀:“有很多人設(shè)立的目標(biāo)是幾年之內(nèi)要升到主任,幾年之后要當(dāng)上主管,然后是老板……這些都是可以隨時(shí)被取代的身份。只要?jiǎng)e人比你強(qiáng),關(guān)系比你好,或是公司結(jié)構(gòu)調(diào)整,位子就會(huì)瞬間消失。”——李欣頻

別人拿不走的身份才是你應(yīng)該爭(zhēng)取的

很多人總是抱怨自己的工資很低,每天斤斤計(jì)較地盤算地鐵和公交車哪個(gè)更加劃算,為了買不買一件100塊錢的衣服猶豫好幾天,不知道過(guò)這樣的日子是否值得,害怕回家,害怕別的同學(xué)比自己強(qiáng),羨慕別人有好的背景,可以少走很多彎路,羨慕別人提著穿著華麗服飾,提著名牌包包,出入上流社會(huì)……

然而,不管曾經(jīng)多么光鮮亮麗,沒有自己的風(fēng)格、獨(dú)有的身份終究會(huì)被淘汰,臺(tái)灣女作家李欣頻曾說(shuō)過(guò):“有很多人設(shè)立的目標(biāo)是幾年之內(nèi)要升到主任,幾年之后要當(dāng)上主管,然后是老板 ……這些都是可以隨時(shí)被取代的身份。只要?jiǎng)e人比你強(qiáng),關(guān)系比你好,或是公司結(jié)構(gòu)調(diào)整,位子就會(huì)瞬間消失。”

因此,無(wú)論誰(shuí)都需要建立自己的風(fēng)格,當(dāng)自己是個(gè)人品牌來(lái)經(jīng)營(yíng),創(chuàng)造自己名字的價(jià)值,給自己建一個(gè)別人拿不走的身份,而不是社會(huì)價(jià)值下的職位。至于將來(lái)你是哪個(gè)公司的主管、哪家企業(yè)的老板其實(shí)都不重要,因?yàn)閯e人看重的是你的專業(yè)、你的風(fēng)格。這就是拿不走的身份。

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